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最近,我偶然读到一本名为《幸运还是聪明》的小册子,写得很不错。这本自传体的小书概述了波皮巴迪的创业史:他如何创立了三角架(Tripod)公司,又如何在网络泡沫破灭之前,以6000万美元的价格将它卖给莱科斯(Lycos)公司。莱科斯将这笔钱以公司股票的形式支付给他。在股市遭受重挫之前,他又将手中一半的莱科斯股份以3亿美元抛出。他究竟是聪明还是幸运呢。

皮巴迪称自己两者兼而有之。足够精明,懂得何时出手,何时全身而退。他也有足够的智慧,知道自己作为后进生,该如何与天资聪颖却不喜欢冒险的优等生共筑未来。皮巴迪谈到不如何成为一切好主意的起点。

以下是节录皮巴迪进入威廉姆斯学院的经过,尽管起初,作为后进生的他并无入学资格。他最终与威廉姆斯学院的一位教授合伙创建了三角架公司。以下就是皮巴迪的自述:当他听到不字时发生的故事。

第一次发现自己爱上不这个字,是在我交大学申请的时候。当时我决定申请威廉姆斯学院,这所学校是全世界入学条件最为苛刻的高等学府之一。假如有一千人征询自己的辅导员,是否可以申请威廉姆斯,有一百人经过认真考虑后准备申请,有五人正式提出申请,最终只有一名幸运儿得以进去。入学申请能被接受。对我是毫无希望可言的。毕竟。我是个后进生。

果不其然,我收到了那个薄薄的信封:里面找不到学校几时开学,住怎样的宿舍,室友是谁之类的信息。取而代之的只是那封精心措辞的信,假如单刀直入,刨去一大堆华丽辞藻,无非一个字不。

不接受拒绝最近偶然看了一本小册子,书名是《幸运还是聪明》,写得不错。这本自传体小书概述了波波第的创业历史:他是如何创立Tripod的,以及在网络泡沫破裂前,他是如何以6000万美元的价格将其出售给Lycos的。莱科斯以公司股份的形式向他支付了这笔钱。在股市遭受重大损失之前,他以3亿美元的价格出售了他在莱科斯一半的股份。不管他是聪明还是幸运。

皮博迪声称两者都有。聪明到知道什么时候开枪,什么时候逃脱。他也有足够的智慧,知道如何作为一名后进生,与那些天赋异禀但富有冒险精神的优等生一起建设未来。皮博迪谈到如何不成为所有好想法的起点。

以下是皮博迪进入威廉姆斯学院的摘录,尽管一开始,作为一名后进生,他没有资格被录取。他最终与威廉姆斯学院的一位教授合作创立了三脚架公司。以下是皮巴迪的自我报告:他听到“不”字时发生的故事。

我第一次发现自己爱上“不”这个词是在我提交大学申请的时候。当时,我决定申请威廉姆斯学院,这是世界上要求最高的高等学府之一。如果1000人问辅导员能不能申请威廉姆斯,100人经过慎重考虑准备申请,5人正式申请,最后只允许一个幸运的进入。入学申请可以接受。我没有希望了。毕竟。我是一个后进生。

果不其然,我收到了薄薄的信封:找不到学校什么时候开学,住什么样的宿舍,室友是谁等信息。相反,这只是一封措辞谨慎的信。如果开门见山,翻出一大堆华丽的词藻,无非是一句话。

我需要一个计划。顾客的不字已经出口,销售过程却才刚刚开始。我想这所学校既然是精英云集,招生委员会委员们的所见所闻应该是无所不包、无奇不有了。我决定作一个大胆直接、标新立异的尝试。我打听到了招生委员会副主任的电话,他叫科尼利厄斯(科尼)雷福特。我打电话给科尼,对他说:你好,我叫波皮巴迪,我不接受你们的拒绝。

电话那头是长长的沉默。对不起,你能再说一遍吗?他说。

我想上威廉姆斯学院,我继续说,恕我冒昧,我认为招生委员会犯了个错。我想跟你们一起纠正这个错误。我正式向你提出,我不接受你们的拒绝。我会进入威廉姆斯。可能不是明年,但总有这么一天。我不着急。我有的是时间,我打算每年向威廉姆斯学院递交一份申请,直到你们接受。

又是长长的沉默。

科尼清了清喉咙,说:我很欣赏你对进威廉姆斯的渴望。我想我从没接到过这样的电话,那么让我们来看看能做些什么吧。

遭到拒绝时,大多数人只是简单地接受。永远不要轻言放弃,接受拒绝。当你听到不时,正是开始奋力争取的时候。

 

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